隨著全球疫情的持續(xù)，訂單違約、出口受阻、客戶流失、招工困難、成本增加、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性下降等因素影響，外資云集的東莞首當(dāng)其沖。

 

　　外貿(mào)壓力不少，但是東莞經(jīng)濟韌性好、潛力足、回旋余地大。近日，由我國海關(guān)總署主辦的《中國海關(guān)》雜志發(fā)布了“2019年中國外貿(mào)百強城市”名單，在全國參與評比的297座城市中，東莞市再次榮登前五榜單東莞物流公司正常運轉(zhuǎn)。

　　來自東莞市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)也印證了這一點。今年上半年，東莞實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4361.28億元，增速排珠三角第二位。上半年進出口總額5633.4億元，其中，6月當(dāng)月，全市進出口總額增長4.9%，實現(xiàn)首次轉(zhuǎn)正；進口增長3.5%，出口增長5.8%。

 

　　然而，穩(wěn)訂單、穩(wěn)外貿(mào)依然是東莞“疫考”下面臨的難題。作為外貿(mào)大市，不經(jīng)意間，東莞肩負起為外貿(mào)業(yè)突圍探路的使命。

 

　　“救急包”??

 

　　上半年1434.78億元貸款流入外貿(mào)企業(yè)

 

　　訂單、資金是衡量企業(yè)健康發(fā)展的兩大指標。疫情下，海外需求端萎縮、供應(yīng)鏈受限、國際通道受阻等困擾著外貿(mào)業(yè)。隨著“訂單荒”的蔓延，資金鏈更是成為加工貿(mào)易企業(yè)的生命線。

 

　　自疫情發(fā)生以來，海威紡織手袋科技有限公司面臨發(fā)展困境，出口幾乎陷入了停頓狀態(tài)，急需一筆資金調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向。像海威紡織這樣急需資金的企業(yè)不勝枚舉。

 

　　因此，坐擁約4000家加工貿(mào)易企業(yè)的東莞圍繞其融資之困率先探路。

 

　　4月初，東莞市金融工作局會同人民銀行東莞市中心支行、東莞銀保監(jiān)分局組建東莞市金融調(diào)度組，以戰(zhàn)時狀態(tài)快速響應(yīng)企業(yè)融資訴求，為保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定而持續(xù)“輸血供氧”，為中小企業(yè)戰(zhàn)“疫”提供“救急包”和“大禮包”。同時，中國進出口銀行、中國出口信用保險公司等政策性金融機構(gòu)迅速采取了一系列針對性的措施，為東莞外貿(mào)業(yè)融資、融智，提振其接單信心。

 

　　日前，造紙行業(yè)龍頭企業(yè)玖龍環(huán)球（中國）投資集團有限公司高管在工廠門口焦急地等待一批從境外運來的紙漿，這批原材料得益于中國銀行東莞分行開具的融資性保函。“沒想到銀行這么給力，為企業(yè)開具函件購買原材料，最大限度降低了我們的綜合成本。”玖龍環(huán)球（中國）投資集團有限公司相關(guān)負責(zé)人說，現(xiàn)在生產(chǎn)已逐漸恢復(fù)正常，帶動了“全鏈復(fù)工”。

 

　　為了穩(wěn)定玖龍紙業(yè)的正常生產(chǎn)，郵儲銀行東莞市分行為其發(fā)放了5億元的復(fù)工支持貸款，利率維持低成本（3.6%）。“在一周之內(nèi)就完成了對玖龍紙業(yè)的授信審批和貸款發(fā)放，并向上級申請了針對外貿(mào)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)專門批復(fù)的優(yōu)惠利率。”郵儲銀行東莞市分行相關(guān)負責(zé)人說。

 

　　暢通產(chǎn)業(yè)鏈、物流供應(yīng)鏈資金流，扶持外貿(mào)外資龍頭企業(yè)，讓龍頭企業(yè)帶活上下游企業(yè)，一個又一個產(chǎn)業(yè)鏈加速修復(fù)。據(jù)東莞市銀保監(jiān)局統(tǒng)計，今年上半年，東莞市銀行業(yè)支持外貿(mào)企業(yè)各項貸款余額1434.78億元，同比增長63.1%；東莞銀行業(yè)信貸支持產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)上下游企業(yè)余額706.67億元。

 

　　這不僅是東莞外貿(mào)業(yè)的“救急包”，還是增資擴產(chǎn)的“大紅包”。“疫情下，電信通信的需求旺盛，拉動了5G產(chǎn)業(yè)訂單逆勢增長，上半年的訂單量同比翻倍，銷售額增長20%。”東莞市森瑪仕格里菲電路有限公司負責(zé)人介紹，目前企業(yè)正在加速建設(shè)新廠房。

 

　　與森瑪仕格里菲電路公司的發(fā)展路徑相似，富加宜連接器（東莞）有限公司計劃增加近5000平方米的空間用于優(yōu)化生產(chǎn)線，以擴大5G高速背板連接器碼的生產(chǎn)。

 

　　找訂單??

 

　　電商產(chǎn)業(yè)園近百個房間被改為直播間

 

　　疫情下，多個企業(yè)外貿(mào)訂單整體下滑，部分工廠生產(chǎn)停滯，人員、資金、原材料、銷售、交付、物流等問題環(huán)環(huán)相扣，成為壓在外貿(mào)企業(yè)身上的“重擔(dān)”。尋找新訂單是疫情下外貿(mào)業(yè)的頭等大事，東莞更是如此。

 

　　歷經(jīng)40多年的發(fā)展和沉淀，東莞擁有紡織服裝、家居制造、玩具制造、電子產(chǎn)品等各類特色產(chǎn)業(yè)帶，如今，無論是歐美超市售賣的雀巢咖啡，還是商場超市的服裝鞋襪，乃至世界上IBM、康柏、惠普、華為、OPPO、vivo等都有東莞的身影。

 

　　而從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，成為東莞外貿(mào)企業(yè)追回“訂單”的統(tǒng)一指向。前不久，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。

 

　　近日，“廣東省內(nèi)海關(guān)穩(wěn)外貿(mào)外資8條”提出，支持東莞等市率先開展跨境電商B2B出口試點。4月27日出臺的“穩(wěn)外貿(mào)20條”還專門提出了支持外貿(mào)企業(yè)通過線上直播的方式開拓內(nèi)銷市場，安排2000萬元支持不少于500家?guī)?000家出口型企業(yè)，每家企業(yè)累計獎勵不超過5萬元。

 

　　“電商使東莞企業(yè)實現(xiàn)兩條腿走路，淘寶直播則會讓東莞企業(yè)走得更快。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉正在把產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一整棟公寓樓近百個房間正在被改為直播間，產(chǎn)業(yè)園借助淘寶平臺打造的供應(yīng)鏈不僅穩(wěn)住了訂單，還為虎門的外貿(mào)工廠挖掘了新客戶。

 

　　謝小文從深圳來到東莞成立了桔洲昌和盛大新媒體電商產(chǎn)業(yè)園，將東莞石碣鎮(zhèn)一家舊超市改造成新媒體電商產(chǎn)業(yè)園。在謝小文看來，直播作為一種新的媒介，營銷的轉(zhuǎn)化率非常高。“我們正在深耕其中，并吸引更多的人才參與，目前已經(jīng)與中山大學(xué)、深圳大學(xué)、東莞理工學(xué)院等建立校企合作關(guān)系。”他說。

 

　　商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認為，線上線下全渠道整合是擴大消費、擴大內(nèi)需的主要驅(qū)動力之一。在東莞，擁有品類最全的好物，過去多數(shù)產(chǎn)品都賣到了歐美等國家，國內(nèi)的知曉度不高，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺可在全國、全世界展示和銷售了。與其他城市相比，“東莞的直播間”可以直接對接工廠，省去中間環(huán)節(jié)，為消費者帶來更多的優(yōu)惠和便利。

 

　　“對于外貿(mào)企業(yè)，建議多利用信息化手段，完成企業(yè)產(chǎn)品的購銷活動，在外銷市場需求銳減的情況下，當(dāng)務(wù)之急是在穩(wěn)住外銷客戶的基礎(chǔ)上，考慮拓展內(nèi)需市場。”廣東省委黨校原副校長、教授陳鴻宇在接受采訪時說。

 

　　一面是外貿(mào)企業(yè)直播帶貨的“自救”，一面則是政府為企業(yè)搭建線上“找訂單”平臺。4月21日，東莞出臺“穩(wěn)外貿(mào)20條”，以87項政策舉措全力支持外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，其中多項政策服務(wù)于培育東莞直播產(chǎn)業(yè)集群及加快搭建線上展會平臺。

 

　　東莞的探路是值得期待的，也令人眼前一亮。4月1日淘寶直播購物節(jié)上，廣東品牌成交占比達全國三分之一，而東莞直播成交量排名全省第四。今年以來，東莞與阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、字節(jié)跳動、天音互動、盟大集團等七大平臺簽署了框架合作協(xié)議，全力幫助東莞企業(yè)保訂單、穩(wěn)市場，充分發(fā)揮“東莞制造”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著力打造東莞優(yōu)品專區(qū)、線上展會平臺、直播電商平臺，幫助中小外貿(mào)企業(yè)拓展客源。

 

　　此外，參加展會一直是東莞外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的主要途徑之一。但今年以來，受疫情影響，各大展會或取消或延期，東莞就通過線上渠道升級展會幫助企業(yè)獲取新訂單。比如今年5月和9月舉行的線上加博會將為1000家東莞企業(yè)實現(xiàn)線上展銷，吸引采購訂單。

 

　　練內(nèi)功??

 

　　疫情倒逼之下有企業(yè)瞄準市場研發(fā)成功

 

　　專家認為，疫情下東莞更應(yīng)該加快騰籠換鳥的步伐，將產(chǎn)業(yè)升級與國內(nèi)消費相結(jié)合，實現(xiàn)內(nèi)外發(fā)力，不僅要穩(wěn)住海外客戶和訂單，還要開拓好國內(nèi)市場，與東盟國家實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)作互補。

 

　　“有危有機，企業(yè)更應(yīng)該危中尋機。”廣東守門神科技集團董事長孟豪說，疫情發(fā)生后，他們的研發(fā)團隊“預(yù)言”多功能門將備受追捧，于是馬上攻關(guān)技術(shù)。基于團隊平日的技術(shù)積累，在不到一個月的時間，多功能門就研發(fā)成功，并投入生產(chǎn)，果然收到市場不錯的反饋。

 

　　疫情不但考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力、危機管理能力，更是考驗企業(yè)的“內(nèi)功”，越是困難的時候，企業(yè)越是要堅持研發(fā)創(chuàng)新，練好內(nèi)功，才能在全球價值鏈上走得更遠。

 

　　比如，三星視界就計劃今年投入6000萬元進行技術(shù)改造，提升產(chǎn)品的工藝和技術(shù)升級，以滿足顧客新增加的訂單需求。“受疫情影響，公司訂單量與往年相比基本持平。”三星視界公關(guān)負責(zé)人溫和介紹，公司把疫情的危機當(dāng)成一個機會，在訂單相對偏少的時候，做一些技術(shù)和品質(zhì)提升工作，等到疫情完全結(jié)束以后，再尋找更好的發(fā)展機會。

 

　　陳鴻宇說，即使沒有此次疫情，很多企業(yè)也在進行科研創(chuàng)新。只是在疫情倒逼下，更多企業(yè)認識到開展科研創(chuàng)新、擁有自己的核心競爭力是多么重要。

 

　　疫情倒逼外貿(mào)企業(yè)向價值鏈高端環(huán)節(jié)再發(fā)展，但是整體的外貿(mào)經(jīng)濟形勢還存在諸多挑戰(zhàn)。

 

　　白明認為，近年來，東莞也推進實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷探索出了經(jīng)驗。“如今，東盟是中國第一大出口市場，東莞也可以根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)特征對接?xùn)|盟。在與東盟的合作中，可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)助和互補，共同提升產(chǎn)業(yè)合作。”白明說。

 

　　近年來，東莞與東盟保持著密切的合作。比如，得利鐘表所生產(chǎn)的手表就銷往印度尼西亞等東盟國家；上市公司佳禾智能在越南設(shè)有生產(chǎn)基地；機器人企業(yè)拓斯達在越南開設(shè)分公司，拓展自動化生產(chǎn)環(huán)境建設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)，東莞國際物流逐漸繁榮。

 

　　東莞市國際商會執(zhí)行會長丁海潮說，東盟是我國的第一大貿(mào)易伙伴，商會計劃舉辦中國與東盟自由貿(mào)易協(xié)定優(yōu)惠政策推介會，幫助外貿(mào)企業(yè)了解東盟自貿(mào)協(xié)定的政策，深挖實施策略，引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)抓住發(fā)展機遇，主動挖掘自貿(mào)協(xié)定政策潛力，爭取利用優(yōu)惠政策，加速“走出國門”。

 

　　南方日報記者 葉永茵 戴雙城 施美